Abbiamo Commerciato Piping per 17 Anni. Poi Abbiamo Iniziato a Costruire.
Conosciamo questo settore dall'interno. Abbiamo letto migliaia di RFQ, negoziato con decine di fornitori e clienti, affrontato il caos degli MTR. È esattamente per questo che abbiamo deciso di costruire qualcosa di meglio.
Perché Lo Facciamo
Il Collo di Bottiglia della Quotazione
Dopo 17 anni nel commercio di piping, abbiamo visto lo stesso problema frenare ogni fornitore con cui abbiamo lavorato.
Ogni fornitore di piping riceve RFQ in formati, lingue e abbreviazioni diverse. Lo stesso prodotto descritto in 50 modi diversi. Un team commerciale che passa ore ad abbinare le righe a mano, controllare l'inventario, cercare i prezzi.
Una RFQ da 100 righe richiede mezza giornata a un commerciale senior. Moltiplica per 10 RFQ a settimana. L'intero team commerciale sepolto nel lavoro manuale invece di vendere.
I produttori cinesi e indiani diventano piu veloci ogni anno. I fornitori europei che si affidano ancora a email, telefonate e file Excel restano indietro. Non perche i loro prodotti siano peggiori, ma perche comprare da loro e lento e faticoso. Il fornitore che quota per primo, vince.
Il motore di quotazione automatizza tutto questo. Carica la RFQ, il motore legge ogni riga, la abbina al tuo catalogo, applica le tue regole di prezzo e produce una quotazione. In pochi secondi. Il modulo Shop opzionale estende questo al self-service per i buyer: stesso motore, con un'interfaccia rivolta ai buyer sul tuo dominio.
La Nostra Storia
Dal Commercio di Piping alla Software Company
2009
Iniziamo a vendere tubi
Projectmaterials nasce come azienda di commercio piping. Tubi, raccordi, flange, valvole. Vendiamo a contractor EPC e utilizzatori finali in Europa e Medio Oriente. Impariamo come funziona davvero questo settore, dall'interno.
2013
Iniziamo a scrivere di piping
Lanciamo blog.projectmaterials.com perché ci rendiamo conto che nessuno ha fatto un buon lavoro nello spiegare i prodotti piping online. Un articolo alla volta, cresce. Oggi ha oltre 900 articoli tecnici e aziende come Saudi Aramco, Shell, Bechtel e Fluor lo leggono quotidianamente. È la knowledge base #1 sul piping in internet.
2016
L'idea che non se ne andava
Dopo anni di lettura di RFQ disordinate, dove lo stesso tubo compare descritto in 50 modi diversi, ci viene un'idea: e se potessimo costruire un sistema che legge qualsiasi descrizione piping e la converte in un codice standardizzato? Stesso articolo, qualsiasi formato, un unico output. Sembra semplice. Non lo è per niente.
2016 - 2022
Sei anni. Sei ricostruzioni. Tanto dolore.
Costruire un engine per prodotti piping si è rivelata una delle cose più difficili che abbiamo mai fatto. Abbiamo ricostruito il motore 6 volte. Siamo partiti con shell script. Siamo passati a piattaforme diverse. Vicolo cieco dopo vicolo cieco. Ci siamo immersi nel MESC, il sistema di codifica oil and gas nato nel 1965. Abbiamo analizzato migliaia di cataloghi produttori. Mappato gli standard ASME, EN, DIN, JIS, GOST. La maggior parte dei tentativi è fallita. Ma non riuscivamo a mollare. Eravamo convinti che il futuro della distribuzione piping fosse digitale, e questo engine era la base di tutto.
2025
Puntiamo tutto. E funziona.
Scommettiamo tutto su questo. Con il team di ingegneri di Envestis SA, la nostra azienda IT sorella a Lugano, finalmente ci riusciamo. 3M+ codici prodotto unici. 98%+ di precisione. 100% deterministico, nessuna AI, nessuna stima probabilistica, pura logica basata su regole. Sei anni di fallimenti trasformati in un motore funzionante.
Q1 2026
Il Motore di Quotazione va live
I fornitori europei di piping possono ora quotare una RFQ/MTO da 100 righe in pochi secondi. Il modulo Shop opzionale permette di aprire il proprio catalogo a buyer esterni. Entrambi costruiti specificamente per stocchisti e produttori che non vogliono restare indietro.
Il Team
Persone che Conoscono il Piping. Persone che Scrivono Codice.
Metà del team ha passato anni nel commercio di piping. L'altra metà costruisce software enterprise di professione. È questo mix il motivo per cui i nostri prodotti risolvono problemi reali di questo settore, non teorici.
Direzione
Fabrizio
Fondatore & MD
Ha fondato Projectmaterials nel 2009. 17 anni di acquisto, vendita e sourcing di prodotti piping. Conosce ogni criticità perché le ha vissute tutte.
Matteo
Business Development
Costruisce relazioni con fornitori e contractor EPC in Europa e Medio Oriente. Trasforma problemi reali della produzione in funzionalità di prodotto.
Shirin
Marketing
Gestisce marketing e brand sui mercati europei. Il motivo per cui il nostro sito e i materiali sembrano fatti da esseri umani, non da bot.
Michael
CTO
Ha progettato e costruito oltre 50 piattaforme enterprise. La persona che ha trasformato un'idea confusa sulla normalizzazione piping in un motore di produzione.
Ingegneria
Tobias
Backend
Python, FastAPI, PostgreSQL. Core engine e livello API.
Nikita
Backend
Data pipeline, ingestione cataloghi, indicizzazione ricerche.
Stefan
Backend
Integrazioni, connettori ERP, tracking ordini.
Anna
Frontend
UI/UX, Astro, Tailwind, HTMX. Costruisce ciò che i fornitori usano davvero.
Dmitri
DevOps
Docker, CI/CD, PostgreSQL. Mantiene tutto operativo.
Società Operativa
Projectmaterials
Commercio piping e prodotti software
- projectmaterials.com
- blog.projectmaterials.com (900+ articoli)
- Fondata 2009
Partner Tecnologico
Envestis SA
Ingegneria software e consulenza IT
- Lugano, Switzerland
- envestis.ch
- Capitale sociale CHF 100,000
- Registro Zefix
- Fondata 2014
Guarda il Motore di Quotazione in Azione
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