Nous avons vendu du piping pendant 17 ans. Puis nous avons commencé à construire.
Nous connaissons cette industrie de l'intérieur. Nous avons lu des milliers de RFQ, négocié avec des dizaines de fournisseurs et de clients, géré le chaos des MTR. C'est exactement pour cela que nous avons décidé de construire quelque chose de mieux.
Pourquoi nous faisons cela
Le goulot d'étranglement de la cotation
Après 17 ans dans le négoce de piping, nous avons vu le même problème freiner chaque fournisseur avec lequel nous avons travaillé.
Chaque fournisseur de piping reçoit des RFQ dans des formats, langues et abréviations différents. Le même produit décrit de 50 façons différentes. Une équipe commerciale qui passe des heures à faire correspondre les lignes à la main, vérifier l'inventaire, chercher les prix.
Un RFQ de 100 lignes prend une demi-journée à un commercial senior. Multiplie par 10 RFQ par semaine. Toute ton équipe commerciale ensevelie sous le travail manuel au lieu de vendre.
Les fabricants chinois et indiens sont de plus en plus rapides chaque année. Les fournisseurs européens qui comptent encore sur les emails, les appels téléphoniques et les fichiers Excel prennent du retard. Pas parce que leurs produits sont moins bons, mais parce qu'acheter chez eux est lent et pénible. Le fournisseur qui cote le premier gagne.
Le moteur de cotation automatise tout cela. Charge le RFQ, le moteur lit chaque ligne, la fait correspondre avec ton catalogue, applique tes règles de prix et produit une cotation. En quelques secondes. Le module Shop optionnel étend cela au libre-service acheteur : même moteur, avec une interface côté acheteur sur ton domaine.
Notre histoire
Du bureau de négoce à l'éditeur de logiciels
2009
Nous commençons à vendre des tubes
Projectmaterials naît en tant que société de négoce de tuyauterie. Tubes, raccords, brides, vannes. Nous vendons aux contracteurs EPC et utilisateurs finaux en Europe et au Moyen-Orient. Nous apprenons comment cette industrie fonctionne vraiment, de l'intérieur.
2013
Nous commençons à écrire sur le piping
Nous lançons blog.projectmaterials.com car nous réalisons que personne n'a fait un travail correct pour expliquer les produits de tuyauterie en ligne. Un article à la fois, le site grandit. Aujourd'hui, il compte plus de 900 articles techniques et des entreprises comme Saudi Aramco, Shell, Bechtel et Fluor le consultent quotidiennement. C'est la base de connaissances n°1 sur le piping sur internet.
2016
L'idée qui ne voulait pas partir
Après des années à lire des RFQ mal rédigées où le même tube apparaît décrit de 50 façons différentes, nous avons une idée : et si nous pouvions construire un système qui lit n'importe quelle description de tuyauterie et la convertit en un code standardisé ? Même article, n'importe quel format, un seul résultat. Ça paraît simple. Ça ne l'est absolument pas.
2016 - 2022
Six ans. Six reconstructions. Beaucoup de difficultés.
Construire un Engine pour les produits de tuyauterie s'est avéré l'une des choses les plus difficiles que nous ayons jamais faites. Nous avons reconstruit le moteur 6 fois. Commencé avec des scripts shell. Migré vers différentes plateformes. Rencontré impasse après impasse. Nous avons étudié MESC, le système de codification oil & gas né en 1965. Analysé des milliers de catalogues fabricants. Cartographié les normes ASME, EN, DIN, JIS, GOST. La plupart de nos tentatives ont échoué. Mais nous ne pouvions pas lâcher prise. Nous étions convaincus que l'avenir de la distribution de piping était digital, et cet Engine était le fondement de tout.
2025
Nous misons tout. Et ça fonctionne.
Nous parions tout là-dessus. Avec l'équipe d'ingénierie d'Envestis SA, notre société sœur IT à Lugano, nous finissons par réussir. Plus de 3M de codes produit uniques. Plus de 98% de précision. 100% déterministe, pas d'IA, pas de devinette probabiliste, de la logique purement basée sur des règles. Six ans d'échecs transformés en un moteur fonctionnel.
Q1 2026
Le moteur de cotation est en ligne
Les fournisseurs européens de piping peuvent désormais coter un RFQ/MTO de 100 lignes en quelques secondes. Le module Shop optionnel leur permet d'ouvrir leur catalogue aux acheteurs externes. Les deux sont conçus spécifiquement pour les stockistes et fabricants qui refusent de prendre du retard.
L'équipe
Des experts du piping. Des développeurs qui livrent.
La moitié de l'équipe a passé des années dans le négoce de piping. L'autre moitié développe des logiciels d'entreprise au quotidien. Ce mélange explique pourquoi nos produits résolvent de vrais problèmes du secteur, pas des problèmes théoriques.
Direction
Fabrizio
Fondateur & DG
A fondé Projectmaterials en 2009. 17 ans d'achat, de vente et de sourcing de produits de tuyauterie. Connaît chaque point de douleur pour les avoir tous vécus.
Matteo
Développement commercial
Construit des relations avec les fournisseurs et contracteurs EPC à travers l'Europe et le Moyen-Orient. Transforme les problèmes concrets des fabricants en fonctionnalités produit.
Shirin
Marketing
Dirige le marketing et la marque sur les marchés européens. C'est grâce à elle que notre site et nos supports ont l'air d'être faits par des humains, pas par des robots.
Michael
CTO
A conçu et développé plus de 50 plateformes d'entreprise. La personne qui a transformé une idée floue de normalisation de piping en un moteur de production.
Ingénierie
Tobias
Backend
Python, FastAPI, PostgreSQL. Engine et couche API.
Nikita
Backend
Pipelines de données, ingestion de catalogues, indexation de recherche.
Stefan
Backend
Intégrations, connecteurs ERP, suivi de commandes.
Anna
Frontend
UI/UX, Astro, Tailwind, HTMX. Construit ce que les fournisseurs utilisent vraiment.
Dmitri
DevOps
Docker, CI/CD, PostgreSQL. Assure le bon fonctionnement de tout.
Société opérationnelle
Projectmaterials
Négoce de tuyauterie & logiciels
- projectmaterials.com
- blog.projectmaterials.com (900+ articles)
- Fondée en 2009
Partenaire technologique
Envestis SA
Ingénierie logicielle & conseil IT
- Lugano, Switzerland
- envestis.ch
- Capital social CHF 100,000
- Registre Zefix
- Fondée en 2014
Vois le moteur de cotation en action
Réserve un appel de 30 min. Nous te montrerons exactement comment ça fonctionne.